面对当前的市场压力，沈阳门窗行业又该如何走出困境，是沈阳门窗厂当前最急需解决的问题。在生存和发展之间，沈阳门窗厂如何找到适合自己的平衡点，能活在当下又志在发展，是所有门窗企业需要认真思考的问题。

一、生存与发展，考验企业的经营智慧

求生存还是求发展，每个企业有每个企业自己的平衡点，取舍之间，考验的是企业家们的经营智慧。不能在当下的恶劣环境中生存下来，就谈不上发展。不能很好的做好长远的发展规划，就很难走出当下的困局，正所谓：人无远虑必有近忧，企业经营也不例外。

1、生存下来是发展的基础

企业求生存是本能使然，没有生存哪来发展，问题是怎样做才是求生存，才能更好的生存，这个不是简单的裁人、控制成本、缩减投资就可以的，这个需要智慧，不恰当的处理对策只会加速企业的倒闭，多年心血付之流水。

2、发展是为了更好的生存

发展是企业的目标，是企业的使命，没有发展就意味着危机，问题是怎样做才是求发展，才能更好更快的发展，这个也不是简单的加大投入，扩大规模就可以的，这个更需要智慧，不恰当的冒进只会加速企业的死亡，不过是再次验证无知者无畏而已。

二、活在当下，强化营销管理是根本

生存和发展的平衡点在哪，需要每个企业认真的审视自己企业的现状，每个企业拥有的资源不同，发展状况也不一样，平衡点当然也就不同。但当下求生存要怎样面对，以下几点应放在首位：

1、明确业务的核心

控制成本，活在当下，走稳脚下的路，首先要明确自己企业的业务核心，业务核心以外的成本，能砍掉的尽量砍掉，才是企业控制成本的正确方法。

企业的主打产品或服务，要有明确的定位。只有明确的定位，才能明确自己企业的业务核心，才能区分出多余的产品系列、多余的部门设置、多余的人员、多余的投入等等。

2、强化产品的品质

不论什么情况下，都应该做到这一点。消费者是不容欺骗的，如同你的亲人和朋友，只有真诚以待，情谊才能长久，这也是品牌最重要的资产之一。越是在当下的市场环境中，企业越要抓住订单不足的机会，强化产品的品质，这是生存的根本，也是品牌发展的根本。

3、营销团队训练

市场机会每天都有，能不能抓住不仅仅取决于决策者敏锐的市场触觉，还取决于企业有没有很好的团队。越是当下的市场环境，越是要求企业的营销团队要能打硬仗，越是要加强对营销团队的训练，这是度过艰难市场环境的重要保障。人才队伍的培养是需要不断积累的，需要长期不断的投资，任何投奸耍滑都是在自欺欺人而已，没有好的团队企业就不可能发展壮大。

4、加大对渠道支持

当下的市场环境是门店过剩，卖场饱和，终端店面卖产品的比买产品的人多，经销商的日子也举步维艰。企业的生存离不开渠道的坚守，越是当下环境，门窗企业越需要加大对渠道的支持，稳定经销商队伍，经销商的坚守，是对企业生存最大的支持，相互支持共同生存才有机会双赢。

三、志在发展，创新品牌营销是关键

发展是每个企业都追求的目标，在当下的市场环境力，采用何种策略来发展，才能更好地生存，以下几点可作为重点参考：

1、品牌理念的创新

门窗企业的生存、发展是建立在品牌基础上的，一个企业要尽可能发掘自己与众不同的潜能。创新能力是取得进步的基本条件，品牌理念创新是核心。很多企业的老板所谓的品牌理念不过是把别人的口号改一改，跟自己的品牌实际运作根本没有关系，也就谈不上品牌理念指导品牌运营了。

2、渠道模式的创新

营销渠道创新是市场营销的关键性环节，它既需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断地修正、完善、和创新。厂商共同目标的树立，促使传统的渠道关系由交易型向关系型转换。现代关系型渠道关系是一种战略联盟，它提高整条营销渠道的质量和效率，在保证厂商双赢的前提下，从团队的角度来理解和运作厂商的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力，提高渠道合作的质量。

渠道模式创新要利于客户关系管理，客户关系管理源于以客户为中心的商业模式，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售等与客户有关的工作部门，目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引客户，比如富轩门窗通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户的成本。

3、营销管理体系创新

当下的市场竞争，营销追求差异化、品牌传播逐渐网络化；加上不断创新的品牌理念和品牌管理方式，渠道创新和渠道的管理模式，都要求企业在营销管理体系上也进行相应的创新，以适应新的营销环境对营销管理的要求。

企业原先的营销管理体系已经不能满足当下的市场竞争需要，只有在营销的组织结构、业务流程、职能设置、制度建设、绩效考核、团队建设、训练机制等方面也进行相应的创新，构建起创新的营销管理体系，满足现实市场竞争的需要，才能确保企业和品牌的不断发展。